原則上，科研成果或一個具有突破性的想法的商業化與其他任何事物的商業化并無二致。但在實踐中，前者的商業化可能更困難，因其需要做的，是將基礎性研究變得切實可行。也就是說，你需要為一個產品找到一個市場，而不是為某一業已建立或十分明確的市場設計一款產品。
商業化不同于創辦和經營一家公司，后者是一種多方協作。盡管存在差異，但商業化仍可以由多方協作實現。例如，一種極端的情況下，你可以將你研發的單克隆抗體交予西格瑪（Sigma）公司，由它代表你與其他認為該科研成果有用的科研人員進行交涉，而你會得到這家公司支付的小額傭金。或者，你可以加入Herceptin（抗HER2單克隆抗體）的研發中來。這項旨在將來源于老鼠身上的特異性抗體應用于能夠有效治療乳腺癌的藥物中的研究已超過十年。這里假設的情況，是由他人來執行商業化過程，這樣有好有壞——你需要做的工作少了，但是相應的，你對于商業化過程的控制也減弱了。 商業化是一項被學者和商界廣泛研究的課題。較大的學術機構一般設有辦公室，以促進和幫助科學家將研究推向市場。因此，在這篇關乎科研成果商業化十大黃金法則的文章中，我們不會過多涉及細節，而將重點放在處理與專門辦公室共事前前后后需要考慮的某些關鍵問題。
因素1：科學家對一項研究的評估，基于其是否為我們了解世界提供了獨特貢獻。而商業則遵循另一套邏輯。而這套邏輯，大而化之，即是「賺錢」。不同的邏輯造就了巨大的文化差異。18世紀，中國人開始為歐洲市場制造瓷器。彼時，他們還不具備透視意識。制瓷匠人貫徹象征主義，而歐洲人追求現實主義。諸如此類的差異同樣伴隨著科研成果的商業化：一方面，科學家不是為商業而培養的（甚至有些科學家認為商業化是對學術自由的破壞）；另一方面，大部分的商業公司都不太擅長科研，除非它們設有專門的研究部門。畢竟貝爾實驗室目前還只是一個特例，不具普適性。當科學與商業產生碰撞，為確保在從研究到商業的道路上達成共識從而暢通無阻，媒介和翻譯的存在就顯得必要。科學家需要「志同道合」的商界人士的站隊，來為他們解釋并提供指導。相反，商業公司必須能夠確定研究型大學能夠提供什么，以及自身如何從中獲益。兩者結合的形式多種多樣，從「大學發展辦公室」到「業務拓展部門」再到專注于連接科學與商業的組織，如CONNECT。這些寶貴資源，科學家和潛在商業伙伴都應加以利用。
因素2：近些年，科學突破的商業化逐漸正規化。至少在美國，這得益于「拜杜法案」（一項旨在處理由聯邦政府資助的研究所產生的知識產權的立法）以及學術界在知識資本向商業轉化過程中發揮的積極作用。許可授權、收取版稅、孵化、內部開發，商業化的路徑多種多樣。通過科技園等形式，工業自身在物理上也更靠近大型高校，以共享人力資本。這些活動的背后，存在許多復雜的問題，如這些知識資產中藏有多少潛在價值，以及如何在不過分偏離前輩理想的情況下最好地發展它們，同時產生價值。從實驗室工作臺到商店有許多種方式：商業化與其它任何商業過程一樣，是“藝術”“科學”“靈感”與“汗水”的組合。大多數路徑本質上是機械的，其中一些能夠發揮作用，而另一些則不行，但不管怎樣，實現商業化沒有秘密途徑。所以，如果有人在一開始就告訴你，某個項目肯定紅火（或相反），不要相信他們。在弄清楚一個想法是否真的可行之前，有大量苦差事需要做。而且，千萬不要相信那些基于一個例子提出的“這是最佳方式”的建議，要知道，伴隨每個由研究驅動的想法的成功，是其他數百個想法的幻滅。由于這些失敗案例很少作為詳細案例研究的主題，所以我們不知道他們為什么失敗，自然也不清楚能從中學到什么。
因素3：這一點可能聽上去顯而易見，但是弄清楚誰擁有和誰有權開發你的研究成果很重要。作為學者，你所在的機構多數情形下（較少情形下，也可能是資助者）默認擁有你的研究。如果你的想法具有商業價值，機構可能會采取版權、許可授權或專利等方式或手段對其進行保護（見法則4）。這種保護不是代表作為發明者的你本人，而是代表作為這項成果誕生地的機構。你需要了解這種保護在過程、成本、花費時間等方面的意義。研究通常是協作性的，涉及到多個機構，這會很大程度上造成知識產權所有權及其它權利的復雜化。在一項研究公開前，類似這樣的問題應該經過全面審查而在所有相關的科學家中取得共識。良好的科學合作可能會被誤解的商業化戰略所破壞。
因素四：學術研究有許多優點，例如協作，數據和知識共享，以及發表自由。當把研究轉向私營部門時，相應的規則將發生變化。因而保護知識產權是有必要的。某些情況下，保護這種投資會對其后續的發展和學術自由產生影響。例如，一家公司從學術機構那兒獲得了某項科技的許可以及后續開發的權利。這種情況下，這些權利可能會影響科學家們自由發表新的研發成果。
因素五：一種極端情況是，你完全放棄你的研究，從而與該研究之后的商業化幾乎或完全不再有關系。而另一種極端情況是，你高度參與公司對于你的研究的商業化，或找到一家公司來開發你的研究。在商業化過程中的參與程度將決定承諾期限以及可能從商業化中獲得的財務回報。這點需要在開始時就慎重考慮，并結合你更長期的職業目標。一些學者渴望或真的成功過渡到商業中來，可能是作為研發部門（R&D）的領導，處于商業的核心部分而又遠離行政麻煩，但也有些學者留在了學術界。市場無情，它不在乎你做什么，只關心你能貢獻什么。
下一篇文章我們將繼續講解連貫性科研成果轉化經濟效益的十大因素（下） 文章來源：http://www.zuibbs.cn/newss-183.html |
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